« GetLeverage In Negotiation » est un cours intensif de négociation, organisé le 13 octobre 2026, à partir de 9h00, au Ramada Nord, basé sur des outils issus du Program on Negotiation de la Harvard Law School et de Wharton. Les participants apprennent à définir leurs intérêts et alternatives, à planifier une négociation, à identifier un terrain d'entente, à reconnaître leur propre style de persuasion, à construire des stratégies de marchandage et à contrer les tactiques de manipulation de leur interlocuteur.
Le cours comprend les simulations Oil Pricing (développée par Roger Fisher, fondateur du Harvard Negotiation Project) et Soprano Saly (du Program on Negotiation, Harvard Law School), l'outil d'auto-évaluation Bargaining Styles Assessment Tool de G. Richard Shell (Wharton), ainsi que des modules sur la conception et la gestion du processus de négociation, la persuasion et la gestion des émotions.
