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SUMMARY:GetLeverage In Negotiation
DESCRIPTION:« GetLeverage In Negotiation » est un cours intensif de négo
 ciation\, organisé le 13 octobre 2026\, à partir de 9h00\, au Ramada Nor
 d\, basé sur des outils issus du Program on Negotiation de la Harvard Law
  School et de Wharton. Les participants apprennent à définir leurs inté
 rêts et alternatives\, à planifier une négociation\, à identifier un t
 errain d'entente\, à reconnaître leur propre style de persuasion\, à co
 nstruire des stratégies de marchandage et à contrer les tactiques de man
 ipulation de leur interlocuteur. Le cours comprend les simulations Oil Pri
 cing (développée par Roger Fisher\, fondateur du Harvard Negotiation Pro
 ject) et Soprano Saly (du Program on Negotiation\, Harvard Law School)\, l
 'outil d'auto-évaluation Bargaining Styles Assessment Tool de G. Richard 
 Shell (Wharton)\, ainsi que des modules sur la conception et la gestion du
  processus de négociation\, la persuasion et la gestion des émotions.\n\
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